倪明，他的名字和事业一样，跟“照明”紧密相连。作为湖南虹源光电科技有限公司（以下简称“虹源光电”）掌舵人，倪明深耕市场，做精产品，把照明事业做得风生水起。这其中隐藏着怎样的商业“密码”呢？

　　2010年，倪明大学毕业，来到深圳，进入富士康工作。富士康工作重复单调，让他感到疲倦：“感觉一眼看到头。”

　　偶然的机会，倪明在工作中接触到LED灯具。LED属于第五代光源，拥有节能、环保的突出特点，发展前景可观。对此，他跃跃欲试，萌生了创业的想法。

　　2014年8月，倪明与合伙人一拍即合，创立湖南虹源光电科技有限公司，专注做LED灯具。

　　理想丰满，现实却很残酷。起初，虹源光电发展不理想，由于市场打不开、生产效率不高、采购成本高等种种原因，长期处于亏损状态。为此，倪明陷入迷茫和焦虑，甚至动过放弃创业的想法。

　　复盘中找出路。“当时虹源光电没有那么多的资金去生产，生产不够量也就没有很大的采购量，没有采购量，导致生产成本过高。”倪明发现，LED灯具需要生产机械化，只有拥有一定生产规模，才能占有市场一席之地。

　　穷则思变，变则通，倪明决定另谋出路。2015年，虹源光电转型，专做户外亮化定制化工程。

　　柳暗花明，转型第一年，虹源光电实现盈利50余万。“市场瞬息万变，时刻面临挑战，如果不反思、不突破，就很难适应市场发展。”倪明说，“跟大企业去拼规模，无异于‘鸡蛋碰石头’，小规模企业要发挥自身特色，找准市场细分领域，不断提升品质，才能立于不败之地。”

　　品牌打响，市场的触角正不断延伸。长沙湘府路长沙广电、长沙海关大楼、湘西泸溪景区、武陵源项目、楚文塔亮化、故居……近年来，虹源光电累计完成各项市政户外照明及商业地产户外照明百余项，成为国内灯具行业一颗闪耀之星。

　　相较于室内照明，户外亮化灯具的使用环境更为严峻，户外时常面临风吹雨打，温度与湿度都不稳定，后期维修要耗费巨大的人力、物力，使得户外亮化灯具对技术与品质的要求更严苛。为此，虹源光电建立了成熟的人才体系和服务体系，让产品拥有核心竞争力。

　　虹源光电汇聚了专业的核心研发团队和技术工程师，深耕产品研发，拥有10余项行业技术专利证书，产品技术通过多项国家级认证。“面对技术问题，我们都会做好改进，让产品质量精益求精，做市场上最好品牌。”倪明说。

　　如沐春风，将服务做到客户心坎里。虹源光电始终以客户需求为导向，做好持续跟进，与客户保持联络，对客户反馈问题及时解决。“产品技术员可以在一天内抵达现场帮助客户解决问题，让每个客户安心和舒心。”倪明介绍，虹源光电走专业化路线，为客户提供最优的解决方案、产品和服务。

　　将诚信注入发展血脉，让虹源光电拥有旺盛的生命力。虹源光电是3A级信用企业、3A级守合同重信用企业，在业界拥有良好企业形象。“我扎根长沙县，买下大规模的厂房，就是要让客户产生信赖，专注于做好产品，同时也是为了让员工能够安心工作，提供稳定的工作环境。”倪明说。

　　如今，虹源光电成为国家高新技术企业，坐落于长沙县星为创芯产业园，拥有超过2200平方米的场地，员工规模从10人发展到40多人。虹源光电致力于打造LED户外景观光源最全优的产品制造基地，并努力成为LED景观亮化制造的领先品牌。“虹源光电会继续做好高质量产品，为人类照明及环保事业的发展、进步作出积极的贡献。”面向未来，倪明满怀憧憬。天选天选团队